Prospecting

What is prospecting?

Prospecting means need creation, you need to do good prospecting of your prospect before inviting him.

Good prospecting increase the chances to join your prospect.

How to do prospecting:

By talking of F.O.R.M. you can start prospecting.

F (family): talk about family mother, father, wife, kids. How they are.

O (Occupation): talk on his job, increments, problems in jobs, work life balance in job etc.

R (Recreation): talk what he do in weekends and after office on weekdays. What is his need like Home,Car,child education,extra income etc.

M (Money): talk on does he is looking for extra income.

Various ways to do prospecting-

1.       By Whats-app broadcasting: create a broadcast list add all number of your mobile and send a motivational good morning massage daily.

2.       Use social media Facebook, Linked In, Hangout etc.

3.       Use whats-app chat.

4.       Call 4 people daily and talk with them, you need to develop talking habit.

5.       Develop habit of talking to new or unknown people.

6.       Passport hai kya: this is small conversation for prospecting:

You: call to your friend Suresh and ask Bhai Passport hai kya tere paas?passport?

Suresh : Haa hai to ,kyu kya huwa,kya kaam hai

You:bhai maza aa gaya ,jabardast

Suresh: are bhai kya ho gaya,kyu maza aa gaya ,kya huwa,kuch bata to sahi

You: Suresh bhai abhi karta hu 10 min me call,bye (Cut your phone)

After some time if you don’t call Suresh, chances is to he call you himselt.

Suresh: bhai tumne kaha to 10min me call karne ko kyu chahiye passport?

You:Sorry bhai bhul gaya call karne ko, ek baat bat agar tere ko free me Bangkok le chalu to kaisa rahega,

Aana jana by flight, khana peena, rahana sab kuch free!

Suresh: Free me ,wo bhi international trip, haa yar kaise,jaldi bata

You:wahi to,bhai mil mere se kal yar parso batata hu kaise

Ok yar done kal milte hai

Note: create curiosity to your prospect, he will come 100%. Don’t tell anything while inviting.

Before creating need don’t invite your prospects. After prospecting invite your guest using below script.

After Inviting your prospect,
now do edification what it is, see below image-

some other ways to edify your upline-

• Bhai jinse milwane ja raha hu wo bahut hi successful insaan hai, unse hi mai kaam seekh k aage badh raha hu, agar tere ko ye project mila to unko hi tumhe kaam sikhana hai.

• bhai time sa aa jana ho sake to 15min before hi aa jana, ho sake to formal kapdo me aana
• bhai meeting k dauran mobile na pick karna, wo kafi senior hai, badi muskil se time mila hai, wo time se nikal jayenge to phone use na karna
• bhai ye samjh le wo sir job k sath 50 hazar is project se part time earn kar rahe hai. 
• bhai wo to mere bhagwan hai is project me, aisa samajh le.

Leadership Tips

Ask these question daily before going to sleep this will help you to improve - Sonu sir

PASE Meeting at seminar 23-July-17

Thailand Free Trip July 2017

Here are some pictures of our free international trip held on 19 July 2017 to 24 July 2017

STP : show the plan

सबसे पहले तो जो प्लान देने आया है  , उन की edification होना ज़रूरी है , टेबल पे लाने से पहले भी और टेबल पे मिलवाते समय .

थोड़ा माहौल  को फ्रेंडली करें , उनकी लाइफ के बारे में थोड़ा बहोत जान ने की कोशिश करें, जैसे की, जॉब करते कितना टाइम हो गया, कहा से हो, कहा रहते हो आजकल, ऑफिस की timings क्या है, saturday sunday क्या करते हो , ऑफिस के बाद क्या करते हो, आज से पहले कभी कुछ extra  करने की क्यों नहीं सोची , अगर सोची तो कुछ बड़ा क्यों नहीं कर पाए.

फिर सीधा एक सवाल पूछो , "की इतने साल नौकरी करते हो गया , सब सही चल रहा ह , फिर क्यों कोई काम extra  करना चाहते हो" (इस dialogue से आपको उसकी असली need पता चलेगी , ज़्यादातर लोग बोलते हैं पैसे के लिए करना चाहता हूँ, तो पूछो के कितना पैसा?? मतलब की कितना पैसा आजाये आपके पास जिस से ज़िन्दगी में कुछ मज़ा आने लग जाए?)

prospect जितना भी पैसा बोले तो उनसे पूछो की अगर आज आप जो हम बिज़नस डिसकस करने वाले हैं वो नहीं मिलता आपको, तो इतना पैसा कहा से लाओगे?? और अगर नहीं आया इतना extra पैसा तो ज़िन्दगी कैसी होगी???? कितनी ज़रुरत है इतने extra पैसे की?? क्या करोगे इस extra पैसे का????

अब आपको और उस prospect के बारे में जानने को मिल रहा है,
यहाँ आपको बहोत सारे जवाब मिलेंगे जैसे की , बच्चे की अछि education  , अछि ज़िन्दगी , कुछ सपने पूरे करने के लिए extra करना चाहता हूँ etc etc ..

अब जो भी वो जवाब दे , समझ लो की सारा प्लान उसी के आस पास देना है, जैसे की किसी ने कहा की बच्चे की अछि एजुकेशन के लिए , तो प्लान में कम से कम 8 या 9 बार ये बोलना है की देखो सर इस एक्स्ट्रा इनकम से आपकी बच्चे की अछि education हो सकती है.

फिर अपना introduction दो, अब ये आपके ऊपर है की introduction उसका जानने के बाद देना है या पहले अपने बारे में बताना है , अगर prospect को easy फील नहीं हो रहा तो उसे comfortable feel कराने के लिए पहले अपने बारे में बता दो और हमेशा ध्यान रखो की FEEL FELT FOUND का use करना है maximum time ..

फिर ESBI QUADRANT बताना है ,
time  multiplication  की power  , फिर उसकी कंपनी का organogram (पोस्ट वाइज स्ट्रक्चर बताना है और उस से पूछना है की एक भी ऐसे आदमी का नाम बताओ की जिसने NETWORK नहीं बनाया और उसके पास MONEY  , TIME  और SECURITY तीनो चीज़े हैं.

वो नहीं बता पाएगा तो बोलो इसका मतलब की अगर आपको ये तीनो चीज़े चाहिए तो NETWORK बनाना पड़ेगा...

फिर बताओ के नेटवर्क 2 तरीके से बनता है , या तो सबको salary  बांटो  ,जिसमें लाखो लग जाएंगे  या एक और industry से बना सकते हैं without investment  , risk  , part  TIME और knowledge भी नहीं चाहिए .

फिर उनको डायरेक्ट सेल्लिंग समझाओ , FICCI  , KPMG  , NARENDRA  MODI  जी  , BILL  GATES  वगैरह सारे facts  दिखाओ ,
फिर पूछ लो के आप बताओ इतने बड़े बड़े आदमी जब इसके बारे में कह रहे हैं की करनी चाहिए तो आप बताओ करनी चाहिए या नहीं करना चाहिए.

फिर उनसे डाउट पूछ लो direct selling को लेके..

फिर प्रोडक्ट बताओ , और याद रहे ये बोल दे की सर प्रोडक्ट मई सिर्फ 5 मिनट में बताऊंगा क्योंकि मैं यहाँ पैकेज बेचने नहीं आया हूँ , मैं और आप यहाँ आज बिज़नस discuss करने बैठी हैं.और  814 rupees per नाईट में hotel बार बार बोलें.

फिर binary बताएं ,  tripod बताये  , और ये ज़रूर बताये की हम तो रोज़ प्लान करते हैं , और लिस्ट इतनी लंबी है  , अभी आओगे तो ये ये फायदे हैं .

फिर online होटल दिखाइए , और गूगल पे compare ज़रूर करें price को , फिर complaints  पढ़वाइए  , और साथ ही साथ एयरटेल या वोडाफोन की complaints भी ज़रूर दिखाए ,

फिर पैसा दिखाइए ,

और फिर फॉर्म निकालिये सीधा , और पूछिये की bank में क्या नाम है , और बाकी साडी डिटेल्स भर लीजिये ,

फिर लिख दीजिये 30000  , और बोलो की सर ये आपके 30000 हैं अब मैंने बहोत फायदे बता दिए आपको start करने के , आप एक फायदा बताओ अभी START न करने का , फिर अपने आप बोल दो थोड़े समय बाद की सर आपके 30000 save हो जाएंगे आज  , लेकिन क्या इन 30000 से बच्चे की अछि education हो सकती है?? घर आ सकता ह?? गाडी आ सकती ह क्या???? फिर worst situation  की बात कर लो , और अछि की भी..

और सीधा पूछो की payment cash  दोगे या credit card से ,
और जो जो वो बहाने मारने वाला है , पैसे नहीं है , टाइम नहीं है , मुझसे नहीं होगा , सोच के बताऊंगा  , वो पहले ही कह दो की सर शायद आप ये भी कह सकते हो अभी , पर उस से होगा क्या , सर स्टार्ट करते हैं मिलके बहोत बड़ा कर देंगे ,

उसे पूरा भरोसा दे दे की पैसे नहीं डूबेंगे  , क्योंकि बस एक ही डाउट से आदमी ज्वाइन नहीं करता और वो है की कही पैसा तो नहीं डूब जाएगा,

फिर सोनू सर की मैगज़ीन दिखा दो , ट्रेनिंग्स की pics  , सेमिनार की achievements और वेलकम selfie लेलो..

ये main structure है plan देने का , शायद मैं आपको प्लान की basic knowledge दे पाया हो ,
तो इस script का use करके कोई भी अब प्लान दे सकता है .
अपने upline से बात ज़रूर करके अपने आप प्लान देने से पहले.


Income
Per pair
Monthly Bonus
Free trips (Nainital, thailand)

Trip Conditions
Inform before 21 days
45 days gap
Exclusion period (3month - super peak time)

Fixed package
1 year validity
2 adults 2 kids
3 trips (42 india + 17 international)
4 nights and 5 days
Only accommodation

For tripod
First Income
Direct reference
No capping
Single effort double income
Clubbing
Duplications

Closing Tips

Listen closing audio “voice 25” before you first plan schedule.

After your upline has been given, what must be done from you-

After your plan finished, show him google reviews

1.       Bhai tere ko sabse achaa kya laga?

Wo bolega “yar business achaa laga/product achaa laga”

If he said Business achaa laga to bolo yar dekh product bhi shandar hai and vice-versa.

2.       To tu start kis product se karega Holiday package Or Suit/Shirt-pant/Tie set/Home appliances ?

3.       To tu payment kaise karega, mare hisab se credit card is best because usme easy EMI ban jati hai.

4.       Tab wo apse bahane mar sakta hai jaise-

Mai soch k bataunga,

Mujhe thoda sochane k liye time de,

Paisa nahi hai,

Time nahi hai,

Mujh se nahi ho payega,

Pahle kiya bhi kiya tha etc.

“voice 29” audio contains all objection’s answers, you can listen that to answer your prospect well.

5.       Give trust to your prospect and try hard to close him on table.

If not full payment available in the case of not having credit card take token amount 30% 4000 .

To close on table tell him cost of delay, by showing you list.

Tell: bhai dekh meri list me 200 logo k naam hai, agar to abhi start karta hai to inme se jitney judenge wo tere downline me jud jayenge.

Bhai 3 mahine me tere paise nikalwane ki guarantee le rahu hu,

Tu bus mere trust pe start kar, sari tension mere upper chod de yar.

There are 4 types of closing-

1-Summaries closing- sare fayde bata k join karana

2-Assumption closing – assume karo ki wo jud chukka hai ,is tarah baat karo

3-Hassle closing- Apni guarantee de k join karana.

4-Compulsory closing – ese log apko mana hi nahi kar sakte e.g. Jija ji, Sala ji, best friend, Mama ji, Chacha ji, Brother, Sister etc.

How to give a good plan-the steps in brief

How to give a good plan-the steps in brief

1.       Introduction

2.       Mind opening

3.       ESBI/Cash Flow quadrant 

4.       Time compounding

5.       Direct Selling

6.       Business/Income plan

7.       Education system-Team ambition

8.       How to start (do’s and don’t, Just invite, we will give plan)

9.       Take commitment / on table closing

10.   Follow up (not over phone) physically within 24-48 hours

11.   Follow through