CALLING CONVERSATION / SCRIPT
सबसे पहले तो ये सोच लें की जिसको call करने जा रहे हो , उस से कोई उधार नहीं लेने वाले हो आप बल्कि आप तो उसे एक ज़िन्दगी को बेहतर बनाने का अवसर देने वाले हो , कल को उसके घर में अगर 20 30 हज़ार जाएंगे तो वो आपको ही thanx करने वाला है , तो बिलकुल giving mode (देने वाले mode ) में ही बात करें .
अगर फिर भी दिक्कत आ रही है तो prospect को call करने से पहले अपने upline से बात कर लें .
calling script :-
सबसे पहले तो FORM पे बात करें.
F - FAMILY
O - OCCUPATION
R - RECREATION
M - MONEY
आप - और भाई कैसा है , ?? घर पे सब ठीक है??
PROSPECT - हाँ भाई , सब बढ़िया , तू बता ,
आप - मैं तो भाई ज़बरदस्त हूँ , और बता नौकरी/बिज़नस कैसी / कैसा चल रही/रहा है??
PROSPECT - अब ये वही DIALOGUES मारेगा , जैसे कि - भाई बस चल रही है / कट रही है / काट रहे है / दाल रोटी चल रही है / बढ़िया चल रही है / मस्त चल रही ह / मज़य आ रहे हैं ETC .
*अब एक लाइन उसके दिमाग को खोल देगी , उसने जो भी कहा है उसमें एक DIALOGUE आप बोल दो *
जैसे कि , उसने कहा के भाई बढ़िया चल रही है , तो आप बोलो कि "ये बता ज़िन्दगी भर बढ़िया ही चलानी है या और बढ़िया भी करनी है??
या उसने कहा कि कट रही है , तो आप बोलो "ये बता कि ज़िन्दगी भर काटनी है कि कुछ और भी करना है??"
फिर वो बोलेगा कि हाँ यार करना तो है , बता कुछ / या कुछ भी कह सकता ह कि करना तो है पर कुछ है ही नहीं , या कह सकता है कि तू बता ऐसा क्यों पुछा आज ,
तो आपने SCRIPT पढ़नी है :-
1 . देख भाई मैंने तुझे एक बहोत ही IMPORTANT चीज़ के लिए कॉल किया है ,
2 मेरा एक बहोत ही ज़बरदस्त TOURISM BASED BUSINESS है (*कभी भी ये न बोलें कि START या JOIN किया है*)
3 जिसको मैं अपनी JOB को DISTURB किये बिना कर रहा हूँ , अभी मैं उसको EXPAND कर रहा हूँ , और कुछ SERIOUS PARTNERS कि तलाश में हूँ. (SERIOUS बोलना ज़रूरी है )
4 तेरे से सिर्फ इतना पूछना था क्या तू OPEN MIND है अपनी JOB कियो DISTURB किये बिना पैसा कमाने में,(OPEN MIND USE करें , INTERESTED नहीं बोलना )
5 बढ़िया पैसा कमा सकते हैं.!
अब वो आपसे 4 सवाल कर सकता है, उनके ANSWER जो आपको बोलने हैं वो भी लिखे हुए हैं :-
1 क्या है बता तो सही - देख भाई फ़ोन पे नहीं बता सकता , बड़ा PROJECT है मिल के बात करते हैं !
2 मुझे क्या करना पड़ेगा -देख भाई फ़ोन पे नहीं बता सकता , बड़ा PROJECT है मिल के बात करते हैं !
3 कितना INVESTMENT है??- देख भाई फ़ोन पे नहीं बता सकता , बड़ा PROJECT है मिल के बात करते हैं , और हाँ जब मैं मैं कर सकता हूँ कोई INVESTMENT तो तू तो आराम से कर सकता है !
4 CHAIN MEMBER तो नहीं है????- ये क्या होता है???? अब वो बोलेगा कि वही AMWAY टाइप , तो आप बोलो कि देख भाई मुझे नहीं पता कि क्या बात कर रहा है , मेरा तो TOURISM BASED काम है , बाकी मिलेगा तो सब DISCUSS कर लेंगे .
अब वो या तो हाँ बोलेगा या न बोलेगा या फिर आपको और FORCE करेगा कि कुछ और बताओ ,
अगर वो ज़्यादा पूछताछ कर रहा है तो आप REJECTION दे सकते हो , और कह सकते हो देख भाई BUSINESS कभी फ़ोन पे DISCUSS नहीं हुआ करते , अगर पैसा कमाना चाहता हो तो बता नहीं तो कोई दिक्कत नहीं है , मैं किसी और भाई से बात कर लेता हूँ 2 - 3 PARTNERS ही चाहिए .
अब अगर वो हाँ कहता है तो उसे बोलो " भाई मैं चाहता हूँ कि तू मेरे SENIOR BUSINESS PARTNER से मिले , भाई उनके पास TIME कि बहोत कमी होती है , अगर उन्होंने अपना TIME दे दिया तो समझ ले कि तेरी LIFE तो SET हो जाएगी , बहोत बड़ी हस्ती हैं भाई वो , लोग हाथ मिलाने को तरसते हैं उनसे , ये समझ ले कि मेरी ज़िन्दगी बदलने में उन्ही का हाथ है , और PROJECT तेरे को देना है कि नहीं ये उन्ही के हाथ में है , तो भाई सही से होक आइयो , और मैं TRY करूँगा कि परसो या उस से अगले दिन मैं उनसे मिलवा दूं , तो मैं उनसे बता कब का टाइम लूँ?? परसो या उस से अगले दिन का (आपने दो दिन पूछने हैं मिलने के लिए) "
अब वो जो भी दिन बोले उसे थोड़ी देर बाद आप अपने UPLINE से बात करके MEETING SET कर लें .और फ़ोन रखने से पहले कुछ भी DIALOGUE बोल सकते हैं जैसे कि "भाई मिलते हैं कुछ बड़ा करने के लिए , या मिलते हैं परसो कुछ बड़ा करने के लिए )..
कुछ बातों का ध्यान ज़रूर रखें :-
- कभी SEMINAR , JOIN , START जैसे शब्दो का उपयोग न करें .
- UPLINE कि EDIFICATION जितनी ज़्यादा होगी उतने ज़्यादा CHANCES हैं कि वो ज्वाइन करेगा.
- पूरे CONFIDENCE और FEELINGS के साथ बात करें .
- 2 से 3 मिनट कि ही CALL होनी चाहिए .
- MEETING का TIME और VENUE फिक्स होना चाहिए .
- जिस दिन आपने CALL कि है तो MEETING हमेशा एक दिन के GAP में होनी चाहिए
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-- Best Regards,
Brij Bhushan Sharma
Brij Bhushan Sharma
